趙建鋒：抓住新機(jī)遇 引領(lǐng)新風(fēng)口

1月18日，兔寶寶裝飾材料2024年戰(zhàn)略合作經(jīng)營(yíng)年會(huì)上，站在了新的發(fā)展起點(diǎn)，德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司副總經(jīng)理、德華兔寶寶裝飾材料銷售有限公司總經(jīng)理趙建鋒做了《兔寶寶裝飾材料業(yè)務(wù)工作規(guī)劃報(bào)告》的主題匯報(bào)。帶我們回顧了裝飾材料業(yè)務(wù)的2023，并且與兔寶寶的家人們開(kāi)啟了新征程。

直擊核心價(jià)值  抓住時(shí)代新風(fēng)口

近年來(lái)，家居行業(yè)深受經(jīng)濟(jì)周期以及房地產(chǎn)下行、行業(yè)內(nèi)卷等影響，步入了深度調(diào)整期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇。面對(duì)著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們需要逆勢(shì)發(fā)力，抓住機(jī)遇。2023年GDP增長(zhǎng)開(kāi)始持續(xù)恢復(fù)向好的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)大量存量房市場(chǎng)，以及泛家居行業(yè)的發(fā)展都是我們需要抓住的新風(fēng)口。

面對(duì)不確定性，兔寶寶人一路披荊斬棘，毅然前行，從容不迫。2023年，通過(guò)攜手合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，以及全渠道戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)合作共贏！以平凡的行動(dòng)，創(chuàng)造出不凡的業(yè)績(jī)。

產(chǎn)品 品牌 服務(wù)  收獲高價(jià)值收益

我們不僅要回顧過(guò)去，還要往前看。面對(duì)產(chǎn)業(yè)不均衡，行業(yè)內(nèi)卷等情況，只有深耕自己的領(lǐng)域，做“長(zhǎng)期主義”者才能更好地獲利，以及需要更加專業(yè)、聚焦服務(wù)的能力，才能獲得更大的市場(chǎng)。

產(chǎn)品、品牌、服務(wù)形成“產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線”，將三者結(jié)合可以獲得高價(jià)值收益。產(chǎn)品方面，兔寶寶不斷創(chuàng)新花色以迎合消費(fèi)者多樣化需求，同時(shí)在產(chǎn)品研發(fā)和專利研發(fā)上不斷加大投入，以用戶需求為中心做好產(chǎn)品，把升級(jí)落到實(shí)處，提升產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。品牌方面，通過(guò)三十多年的發(fā)展，兔寶寶品牌幾乎貫穿企業(yè)整個(gè)生命周期、經(jīng)營(yíng)管理鏈條，兔寶寶已經(jīng)成為公司的一種無(wú)形資產(chǎn)為企業(yè)帶來(lái)更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)和商業(yè)價(jià)值，持續(xù)做好兔寶寶品牌建設(shè)，建立兔寶寶的商業(yè)形態(tài)開(kāi)辟新藍(lán)海。服務(wù)方面，深化服務(wù)、拓寬市場(chǎng)兩手抓，一方面要不斷提高服務(wù)的質(zhì)量和水平，以滿足客戶的需求和期望；另一方面要不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

賦能渠道運(yùn)營(yíng)  全新出擊促發(fā)展

在資本的風(fēng)口，只用價(jià)格低和多投廣告的方式已經(jīng)是不可行的了，所以兔寶寶打造了一套完整計(jì)劃，就是通過(guò)深化全國(guó)化的市場(chǎng)布局，筑牢市場(chǎng)體系基礎(chǔ)，構(gòu)建科學(xué)高效精準(zhǔn)的市場(chǎng)服務(wù)管理機(jī)制。其中了解市場(chǎng)是重中之重，進(jìn)行深度的市場(chǎng)調(diào)研可以深入了解消費(fèi)者的認(rèn)知和心理狀態(tài)，以及他們對(duì)產(chǎn)品或品牌的需求和期望。并分析市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)為制定策略提供有力支持。兔寶寶也會(huì)從產(chǎn)品賦能、客戶規(guī)劃、業(yè)績(jī)規(guī)劃等多方面幫助經(jīng)銷商，從而建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。后期也會(huì)進(jìn)行監(jiān)督復(fù)盤，從實(shí)踐檢驗(yàn)真知，從實(shí)踐中得出真知。

兔寶寶還會(huì)進(jìn)行渠道的開(kāi)拓，在超規(guī)模的市場(chǎng)進(jìn)行多渠道落地，擴(kuò)大業(yè)務(wù)，并深耕專業(yè)。2024年，兔寶寶根據(jù)每個(gè)渠道制定了相應(yīng)的目標(biāo)。目標(biāo)并不是盲目制定的，而是根據(jù)每個(gè)渠道的特點(diǎn)量身定做。其中易裝渠道將重新起航，拓展定制市場(chǎng)；家裝渠道繼續(xù)為家裝公司服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)，不斷優(yōu)化服務(wù)流程，提高服務(wù)效率，確保服務(wù)的專業(yè)性和規(guī)范性。在全面賦能的過(guò)程中，我們不斷激勵(lì)大家成為佼佼者，認(rèn)認(rèn)真真做好市場(chǎng)，擁抱市場(chǎng)，和企業(yè)站在同一立場(chǎng)上，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

讓我們用真抓實(shí)干面向未來(lái)，把宏偉目標(biāo)變成美好現(xiàn)實(shí)。